Опоры

Первая неделя

От специализации к живому сегменту

На этой неделе выберем не идеальную нишу навсегда, а один рабочий фокус. На нем вы будете собирать и проверять путь клиента в течение курса.

Как мы будем двигаться

Не нужно получить идеальную формулировку с первой попытки. Каждый следующий урок будет постепенно уточнять предыдущий результат.

Найдем опору

Посмотрим на ваш опыт, интерес, сильные стороны и клиентов, с которыми хочется работать.
Уточним ситуацию

Перейдем от широкой темы к конкретному моменту, в котором человек начинает искать помощь.
Поймем задачу

Опишем, какого изменения хочет человек и что для него будет значимым результатом.
Соберем данные

Найдем реальные формулировки и используем нейросеть только для анализа собранного материала.
Выберем фокус

Соберем карточку сегмента и отделим то, что уже знаем, от гипотез, которые еще предстоит проверить.

Программа недели

Проходите уроки последовательно. Задания связаны между собой, поэтому промежуточные записи понадобятся вам при заполнении итоговой карточки.

1.1 Вероника

Зачем выбирать специализацию

Разберемся, почему специализация помогает продвижению и при этом не ограничивает вашу реальную практику.

1.2 Вероника

Как выбрать специализацию

Найдем несколько возможных направлений через аудиторию, проблему, опыт, интерес и уже существующих клиентов.

1.3 Ольга

Ситуация и момент поиска

Определим, что произошло в жизни человека и почему привычный способ справляться перестал работать именно сейчас.

1.4 Ольга

Какую работу человек хочет выполнить

Соберем простую формулу Jobs to be Done и увидим функциональный, эмоциональный и социальный результат.

1.5 Ольга

Как выбрать один приоритет

Сравним три предварительных сегмента и выберем один основной вариант для дальнейшей работы на курсе.

1.6 Ольга

Язык клиента без выдуманных болей

Соберем реальные обезличенные фразы и научимся отличать наблюдаемый факт от собственного предположения.

1.7 Ольга

Нейросеть как аналитик

Передадим нейросети собранный материал, сгруппируем смыслы и проверим каждый вывод по исходным фразам.

1.8 Ольга

Собираем карточку сегмента

Соединим ситуацию, толчок, желаемое изменение, барьеры, язык и критерии выбора в один рабочий документ.

Бонусный взгляд

Урок Вероники

Психоаналитический взгляд на практику и продвижение

Отдельный урок поможет посмотреть на выбор специализации и проявление в публичном пространстве не только как на маркетинговую задачу.

Что пригодится

Не нужно заранее собирать большое исследование. Достаточно поднять то, что уже есть в вашей практике и публичных материалах.

Воспоминания о трех-пяти клиентах, с которыми было интересно работать.
Вопросы и формулировки из первых обращений.
Отзывы после консультаций, выступлений или других форматов.
Комментарии и вопросы из ваших социальных сетей.
Открытые обсуждения аудитории без личных данных клиентов.
Ваши наблюдения, которые пока остаются гипотезами.

Результат недели

У вас будет не абстрактная целевая аудитория, а одна рабочая карточка сегмента, на которой мы продолжим собирать предложение, контент и путь до записи.

Конкретная жизненная ситуация.
Событие, после которого начинается поиск.
Желаемое изменение и значимый результат.
То, что человек уже пробовал сделать.
Реальные формулировки аудитории.
Отдельно отмеченные факты и гипотезы.